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立邦、三棵樹與嘉寶莉、提香大師,藝術涂料策略為何大不一樣?
發布日期:2019-4-10   點擊次數:65    分享:

2015年意大利TASSANI塔薩尼正式進軍中國后,大批涂料企業紛紛開辟藝術涂料業務,其中包括嘉寶莉、立邦、提香大師、多樂士、美涂士、三棵樹等;而專注于工程建筑涂料業務的SKK(四國化研)、富思特等,也正式推出了藝術涂料產品。

有業內人士給出的數據顯示,2018年中國藝術涂料市場實現增速超過60%,讓不少企業看到其中隱藏的巨大商機,從而紛紛殺入這片藍海搶食。一時間,包括大型涂料企業、中型涂料企業,以及大量的三四線涂料企業蜂擁而至。從而讓2019年的藝術涂料市場備受各方的期待。

雖說藝術涂料市場正在孕育新一輪的需求爆發,但也要清醒看到,受限于消費環境和產業成熟度,加上高利潤帶來的高競爭,以及產品高度同質化的問題日益突出,未來藝術涂料市場還有一番苦戰。絕對不是一些涂料廠商口中的“春天來了”。

正是基于此,市場上呈現出了兩種不同的打法:一種是積極營銷推廣,加快渠道布局,比如嘉寶莉、提香大師、美涂士等綜合性企業,以及TASSANI塔薩尼、易涂得、格式文化等專業企業;另一種卻始終處于守勢,或許是等待藝術涂料爆發之時再出手,比如立邦、提香大師、三棵樹、多樂士等。在藝術涂料市場策略上,為何企業間會出現如此巨大的反差?

高利潤惹的禍

時下,建筑涂料市場已經開始飽和,內生增長的空間日益有限。因此,未來市場的主要增長不再依賴于擴張滲透,也不再是依靠傳統涂料市場來挖掘利潤增長點,更有可能是通過產品結構調整、產品質量升級以及消費者趨優消費達成。作為新品類的藝術涂料,正符合當下及今后市場消費趨勢。因此大批涂料企業紛紛搶食這塊市場。

“普通家裝漆銷量近兩年大幅下滑,大概在25%左右,而且利潤也遠不如以前,如果再繼續維持現狀的話,店面關閉是遲早的事。因此,在去年3月份,我就開始代理了一個藝術涂料品牌,到目前為此,生意非常好,而且利潤很高!币晃辉谑袌龃蚱6年多的涂料經銷商表示。

與此同時,隨著市場競爭的激烈化,企業運營成本不斷高漲,而技術創新又沒有跟上,產品附加值始終難以提升,導致一些企業利潤越來越稀薄,效益年年下滑!皼]有效益,企業很難維持生存,尋求利潤高的業務,是很多企業的希望!睒I內人士分析認為。

藝術涂料市場目前還不透明,有著較高的利潤空間,未來市場也被看好;诖,許多企業開始打藝術涂料的主意,就連一些年銷售額不到1000萬的企業也開始紛紛涉足藝術涂料業務,而大部分企業采取的是OEM形式。此外,很多企業“敢冒天下之大不韙”,明明是純國內生產的涂料卻宣稱是來自意大利或其他國家的藝術涂料品牌。“其實都是高利潤惹的禍!

策略大不一樣

雖說藝術涂料出現的時間不短,可真正打開中國消費市場卻是最近兩三年的事情。但遺憾的是,經過近兩年的市場開發培育,藝術涂料市場依舊是不溫不火,整個中國市場規模也僅不到8個億,其中藝術涂料銷售額最高的企業也僅有不到4000萬!案鶕斚卢F狀來看,在未來5年內,藝術涂料還難以在規模方面有所突破!睒I內人士分析認為。


也正是基于目前的現狀,各個企業在藝術涂料策略方面都大不一樣。根據《涂界》掌握信息來看,嘉寶莉、提香大師、美涂士等企業紛紛大力地營銷推廣藝術涂料,而立邦、三棵樹、多樂士等企業卻并不是那么積極。為何會有如此大的反差?

從現狀來看,嘉寶莉、提香大師、美涂士等企業,大部分的業務聚焦于建筑涂料,而立邦、三棵樹、多樂士等在建筑涂料業務方面發展較快,這也給他們帶來了巨大的競爭壓力;此外,受各種因素影響,建筑涂料近年來增速放緩,市場增量空間相較以往已越來越小,而這些企業在此領域目前已遇到了諸多難題,很難從規模上再實現大的突破,因此急需尋找一種新的品類來改變現狀,藝術涂料就成了目標對象。

從戰略上來看,立邦、三棵樹、提香大師、多樂士等企業有著大的戰略目標,并不在乎當下幾個億的藝術涂料市場!立邦、提香大師、三棵樹野心很大,戰略目標瞄準的是上百億、上千億,這就只能借助規模上百億、上千億的目標市場才能完成,如果把過多的資源、精力用在幾個億、十幾個億這樣體量較小的藝術涂料市場,很可能就會影響戰略目標的實現。

相對去年中國裝飾涂料市場幾百億規模,藝術涂料8億左右的銷售額確實還有很大挖掘空間!耙虼,立邦、三棵樹等紛紛提前布局,占據這個‘坑’,先讓市場知道自身有藝術涂料品牌;但由于藝術涂料銷量還難以在短期內實現突破,因此前期只采取守的策略,而并不希望發力!睒I內分析人士表示。

“對于立邦、提香大師、三棵樹而言,他們不僅要生存,還要快速成長,才能獲得未來最大的利益。但現在的藝術涂料還沒有到‘真正大爆發式增長’階段,只是爆發式增長的前期,F在立即采用大廣告的方式,也是得不償失的!狈治鋈耸勘硎。

當然,“一旦藝術涂料市場全面打開,有了規模突破的可能性后,立邦、提香大師、三棵樹就會借助品牌、渠道以及資金等綜合優勢,可全面發力,快速搶占市場!睒I內分析人士表示,“不排除這些企業會采取收購的方式,以快速占領藝術涂料市場。

相對大量已經在市場進入普及期和迭代期的傳統建筑涂料,藝術涂料雖然進入時間早、但普及周期長,而且短期內的市場井噴并不意味著未來持續放量上漲。蜂擁而至的各方廠商當前在藝術涂料市場上,一方面要快速做大藝術涂料市場蛋糕,另一方面則要加速市場洗牌搶奪自己的蛋糕。

 

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